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客户需求的多样性、投资多变性、隐蔽性、复杂性使得人们难以驾驭。上个世纪80年代，亿设中国的物资供应相对匮乏，客户需求几乎完全以产品需求为主。

这也说明，立两为什么客户愿意与熟悉的服务商长期交往，立两而不愿意与一个可能产品、服务更优的新的服务商接触;为什么两家产品、服务质量相当，而客户关系不一样的服务商在项目竞标时的境遇会有天壤之别。

与客户互动的每一个时空点，家全例如，一个电话、一份E-mail、一次技术交流、一次考察、一顿晚餐等，对客户而言，都是一种体验。随着科学技术的快速发展，公司过时的技术正在逐渐被淘汰，触摸屏技术有望替代键盘，基于软件的快速发展，我们日常线上活动和信息交流更加流畅。

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